B2B Manager

Solliciteer nu ¬Ľ

Datum: 30 sep. 2023

Plaats: Zaventem, BE, 1930

Bedrijf: carrefourb

Doel van de functie 

Als B2B manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van de commerci√ęle relaties en de klantenportefeuille ¬†in de professionele sector (groothandelaars, gemeenten, ziekenhuizen, scholen, verenigingen, actoren in de hotel-en restaurantsector, invoerders/uitvoerders, ‚Ķ). Het gaat daarbij zowel om Food als Non Food producten. De bedoeling is Carrefour als volwaardige speler binnen de B2B-markt te positioneren en het zakencijfer systematisch te verhogen.

Samen met de director B2B bouw je mee aan het strategisch en commercieel B2B-beleid en zorg je voor de implementatie ervan.

 

Resultaatgebieden

  • Ontwikkelen en onderhouden van de commerci√ęle relaties en de klantenportefeuille ¬†in de professionele sector:
  • prospecteren van potenti√ęle klanten (groothandelaars, gemeenten, ziekenhuizen, scholen, verenigingen, actoren in de hotel- en restaurantsector (restaurants, hotels, enz.), invoerders uit het buitenland, ‚Ķ), hen identificeren en ervoor zorgen dat je toegang hebt tot hun beslissingsniveau
  • effectief werven van nieuwe klanten, inclusief reageren op aanbestedingen en zo het gerealiseerde zakencijfer voor Carrefour verhogen
  • uitbouwen en onderhouden van een B2B klantenportefeuille en de zakelijke relatie / strategisch partnership met hen en zo het gerealiseerde zakencijfer voor Carrefour systematisch verhogen en minstens een vereist niveau van zakencijfer garanderen
  • fungeren als uniek aanspreekpunt en account manager voor je (nieuwe) klanten en hen gestructureerd en op een professionele manier opvolgen
  • uitbreiden van de samenwerking met onze logistieke partners (Conway, Trendyfood,...)
  • ontwikkelen van een B2B corner in de Hypermarkten
  • klanten ondersteunen om de impact van de samenwerking met Carrefour B2B te meten
  • ervoor zorgen dat de zakelijke doelstellingen van je klanten worden gehaald

 

Strategisch

  • samen met de director B2B meebouwen aan het strategisch en commercieel B2B-beleid¬†
  • ontwikkelen van een sterke argumentatie om de innovatieve kant van het voorstel Carrefour te promoten
  • ontwikkelen en uitvoeren van prognoses, (klanten)analyses, KPI‚Äôs, ‚Ķ om de marktsituatie op elk moment te kennen, erop te kunnen inspelen en de strategische opportuniteiten te detecteren en exploreren
  • mee ontwikkelen van strategie√ęn om Carrefour als volwaardige speler binnen de B2B-markt te positioneren en het zakencijfer systematisch te verhogen

Operationeel

  • implementeren van het strategisch en commercieel B2B-beleid
  • ontwikkelen, ontplooien en opvolgen van promotiecampagnes
  • beheren en verder ontwikkelen van de Carrefour Pro-website, hem promoten en up-to-date houden volgens de behoeften van de B2B-klanten
  • uitwerken en realiseren van regelmatige reportings van je commerci√ęle acties en bereikte resultaten
  • zorgen voor de administratieve opvolging, bestellingen, levering en facturatie

 

Samenwerken

  • (cross-)functioneel samenwerken met partners om de operationele en strategische initiatieven te structureren en uit te voeren
  • versnellen, automatiseren en standaardiseren van het verkoopproces
  • initiatieven nemen om je kennis en expertise te delen en ontwikkelen van de eigen expertise, professionalisme en klantgerichtheid
  • optimaliseren van interne processen
  • een actieve ambassadeur zijn van Carrefour
  • ondersteunen van de interne communicatie

 

Vereiste competenties, studie en ervaring: 

  • universitair diploma of gelijkwaardig door ervaring
  • enige werkervaring op commercieel vlak en op het vlak van prospectie
  • entrepeneur
  • ervaring in de voedingssector is een troef
  • vertrouwd met nieuwe technologie√ęn en beheren van sociale netwerken
  • drietalig Frans / Nederlands / Engels en in staat om commerci√ęle contacten te onderhouden in die drie talen

 

Aanbod

  • Een fulltime contract van onbepaalde duur

  • Een marktconform salaris met aantrekkelijke extralegale voordelen : wagen of mobiliteitsbudget, smartphone met abonnement, maaltijdcheques, 20% korting op uw boodschappen bij onze ge√Įntegreerde Carrefour-winkels, potenti√ęle bijkomende bonus en resultaatsgebonden bonus, cafetariaplan, fietsleasing aan gunstige voorwaarden (na een jaar in het bedrijf), groepsverzekering, verzekering hospitalisatie en/of ambulante kosten aan gunstige voorwaarden, voordelenprogramma met tal van kortingen bij partners op Ekivita Edenred, ‚Ķ¬†

  • Smart Way of Working: flexibele werktijden en -regelingen om een evenwicht tussen werk en priv√©leven te garanderen

  • Permanente opleidingen en re√ęle interne doorgroeimogelijkheden

  • Een spannende baan bij een van Europa's grootste retailers.¬†¬†